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烟酒店老板不得不懂的营销规则时间:2017-10-24???编辑:古酿坊酒业

         
  01、模仿
  一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上?;雇饪姆煜独锎蛄艘桓鲂ㄗ?,然后在锯,过了一会儿有把楔子拔出来,在打进一个新地方。
  一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单。
  这个人干累了,就躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。
  猴子疼的大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。
  我国许多企业生产的产品都是模仿欧美企业,但是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键。

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  02、医驼背
  有个自称专治驼背的医生,招牌上写着“无论驼得像弓一样,像虾一样,像饭锅一样,经我医治,着手便好”
  有个驼背信以为真,就请他医治。他拿了两块木板,不给驼背开药方,也不给他吃药,把一块木板放在身上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的身上,然后用绳子绑紧。接着,便自己跳上板去,拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救,他也不理会,结果,驼背算是给弄直了,人也“呜呼哀哉”了。
  驼背的儿子和这个医生评理,这医生却说:“我只管把他的驼背弄直,哪管他的死活!”
  启示:顾客的需求是多样的,顾客的偏好也是多样的,商家经营的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才是成功的销售。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题,当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。
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  03、巧妙的”批评“
  卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。
  这位总统以少言寡语出名,常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人意料的时候。
  柯立芝有一位漂亮的女秘书,人虽然长的不错,但工作中却常粗心出错。一天早晨,柯立芝看见秘书走进办公室,便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮,正适合你这样年轻漂亮的小姐。”
  这几句话出自柯立芝口中,简直让秘书受宠若惊??铝⒅ソ幼潘担?ldquo;但也不要骄傲,我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起,女秘书在公文上很少出错了。
  一位朋友知道了这件事,就问柯立芝:“这个方法很妙,你是怎么想出来的?”柯立芝得意洋洋地说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水,为什么呀,就是为了刮起来使人不痛。
  在日常经营中,多多赞扬顾客比来回砍价更有效。
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  04、与虎谋皮
  从前,有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。
  一天,他想炫耀自己的财富,便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮,他就去和老虎商量,要剥它们的皮,这个人的话没有说完,老虎就逃入崇山峻岭去了。一次,他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席,去和羊商量,要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。
  就这样,这个人谋算了很长时间,没有做成一件虎皮袍子,也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。
 在日常经营中,存在着许多上游合作和同行联盟的机会,但是一个基本原则是,当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗?
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但是我们仁怀有最为美味的酱香型白酒,而酱香型白酒做得好的不光有茅台,还有古酿坊酒业,这里的酱香型白酒也是做的非常好,因为古酿坊酒业发展至今已经有了百余年的历史了,以之秉承着最为传统的酱香型白酒的生产工艺,在本来就已经很成熟的白酒生产工艺不断创新,古酿坊酒业只做高端白酒的价值,不会去做高端白酒的价格,还可以根据客户的需要为客户量身定做专属定制酒。绝对让客户感觉到物超所值。15597733333
 
 

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